¿Por qué es tan caro el perfume? En qué se va el dinero de un frasco, por ml, en 2026

En pocas palabras: el precio de un frasco paga tanto el nombre, la publicidad y la tienda como el perfume. Aquí desglosamos cada partida a partir de informes, tablas fiscales o listas de precios de proveedores, y señalamos con claridad cuándo no hay datos fiables. Este artículo forma parte de la investigación de 10ML sobre el mercado y los precios del perfume.

Cómo reparte una empresa de perfumería cada euro de ventas

En el negocio de alta perfumería de Coty en fiscal year to 30 June 2025, el coste de ventas —que incluye fabricación, transporte y cánones de licencia— representó 29,4 %¹ de los ingresos netos; la publicidad y promoción, 27,7 %¹. El margen operativo fue del 15,2 %¹, según el análisis de 10ML de la nota por segmentos de su informe 10-K. La publicidad costó casi tanto como toda la partida del coste de ventas.

La nota por segmentos del informe 10-K de Coty recoge unos ingresos netos de 3820,2 M US$¹ para el segmento Prestige en fiscal year to 30 June 2025. Este segmento se compone sobre todo de perfumería de alta gama, por lo que ofrece la aproximación más cercana, en los datos publicados, a un negocio de perfumería a gran escala. Coty presenta sus cifras en dólares estadounidenses; los porcentajes son los mismos en cualquier moneda.

Según la misma nota, el coste de ventas del segmento fue de 1121,6 M US$¹. Esta partida incluye el líquido, el frasco, el tapón, la caja, la producción y el transporte y, según indica el informe 10-K de Coty, los cánones que paga por las marcas bajo licencia. La publicidad y las promociones al consumidor sumaron 1059,7 M US$¹. El beneficio operativo fue de 580,6 M US$¹.

El resto correspondió a otras partidas del segmento, que Coty dice que cubren principalmente administración, logística, remuneración en acciones, amortización y reestructuración. El margen de explotación fue aproximadamente la mitad del porcentaje del coste de ventas. Es decir, el beneficio que quedó al final representó una parte menor que el coste de ventas.

Los resultados de Interparfums cuentan una historia parecida desde otro ángulo. Sus resultados de 2025 indican un margen bruto consolidado del 63,6 %⁴ en 2025. Esto significa que el coste de ventas absorbió algo más de un tercio de sus ventas netas ese año.

Hay una salvedad que se aplica a todos los porcentajes publicados en esta página. Son porcentajes de los ingresos netos de la marca: lo que pagan a la marca las tiendas y los distribuidores. No son porcentajes del precio de venta al público, que también incluye el margen de la tienda y el IVA.

Para poner la cifra en contexto, Statista prevé que el mercado mundial de las fragancias genere 56,65 mil M US$⁵ en 2026. El estudio de Statista abarca perfumes y eau de toilette vendidos a consumidores por internet y en tiendas físicas, pero no fragancias para el hogar ni desodorantes. Es una previsión y la página de Statista no indica cuándo se actualizó.

Qué parte del precio corresponde al perfume en sí

Ninguna fuente fiable publica qué porcentaje corresponde al líquido. La cifra oficial más cercana es el coste de ventas, que también incluye el frasco, el tapón, la caja, la producción y el transporte; en Coty, también los royalties de las licencias.

En el segmento Prestige de Coty, esa partida representó 29,4 %¹ de los ingresos netos en fiscal year to 30 June 2025, según el análisis de 10ML del 10-K de Coty. El líquido solo puede ser una parte de esa partida. Así que el informe establece un límite máximo para el porcentaje de los ingresos de la marca que corresponde al líquido, no una cifra concreta.

Se repite mucho que el líquido representa solo unos pocos puntos porcentuales del precio de un perfume. La investigación de 10ML no encontró ningún informe oficial ni información fiable que respalde esa afirmación. Aparece en páginas de marcas y tiendas, normalmente sin citar fuentes. Lo mismo ocurre con los márgenes de venta al público que se mencionan en esas páginas. 10ML no incluye ninguna de las dos cifras y lo explica aquí, en lugar de repetirlas.

Para responder a la pregunta haría falta una lista de materiales de una marca. Tendría que desglosar, por frasco, el concentrado de perfume, el alcohol, el vidrio, el tapón y el embalaje. Ninguno de los informes oficiales consultados para esta investigación ofrece ese desglose.

Además, ese límite máximo es un porcentaje de los ingresos de la marca, no del precio de venta al público. Cuando la tienda añade su margen y el Estado aplica el IVA, el porcentaje del precio de venta al público que corresponde al líquido es aún menor.

El líquido es una mezcla. Los perfumistas combinan materias aromáticas, algunas creadas en laboratorio y otras obtenidas de plantas, para formar un concentrado que después diluyen en alcohol. El precio por kilo de estas materias puede variar muchísimo; de eso trata la sección sobre materias primas que encontrarás más adelante.

Publicidad, licencias y cánones: lo que cuesta el nombre

Interparfums destinó 19,8 %⁴ de sus ventas netas de 2025 a publicidad y promoción, y pagó 8,2 %³ en cánones por licencias. Según el informe 10-K de Coty, los productos de marcas con licencia representaron 37 %⁶ de sus ventas en el fiscal year to 30 June 2025.

Muchos perfumes de diseñador se elaboran bajo licencia. La casa de moda es propietaria del nombre. Un grupo perfumista desarrolla, fabrica y vende el perfume, y paga al propietario del nombre un canon sobre las ventas.

Los resultados de Interparfums de 2025 sitúan el gasto en publicidad y promoción en 19,8 %⁴ de las ventas netas. Su informe 10-K de 2025 cifra los gastos por cánones en 8,2 %³ de las ventas netas. Ese año, la publicidad supuso más del doble que los cánones.

En esos mismos resultados de 2025, los gastos de venta, generales y administrativos representan 45,5 %⁴ de las ventas netas. Es la partida general que recoge los costes de gestionar y vender el negocio.

El informe 10-K de Coty indica que los productos sujetos a acuerdos de licencia exclusiva representaron 37 %⁶ de sus ventas en el fiscal year to 30 June 2025. La cifra incluye a toda Coty, no solo a la perfumería de prestigio.

Así que, si te preguntas por qué cuestan tanto los perfumes de diseñador, los informes apuntan a dos costes ligados al nombre. En una marca con licencia, una parte de cada venta va al propietario del nombre en forma de canon. En Interparfums, una proporción mayor se destinó a la publicidad que da a conocer el nombre.

Los informes no revelan qué parte del precio de un frasco concreto corresponde a publicidad. Son porcentajes de toda la empresa, calculados como promedio entre todas sus marcas, países y canales de venta.

Lo que se suma en la tienda y en impuestos

Los porcentajes publicados llegan hasta los ingresos netos de la marca; después se añaden el margen de la tienda y el IVA. La tabla de Tax Foundation para el 2026 sitúa el IVA en 17 %² en Luxemburgo, el tipo más bajo de la UE, y en 27 %² en Hungría, el más alto.

Ninguna fuente fiable publica los márgenes de las tiendas de perfumes. Las cifras que circulan en internet proceden de páginas de marcas y tiendas, y 10ML no las repite.

El IVA sí es una cifra pública. La tabla de tipos de IVA en Europa de Tax Foundation, con datos a enero de 2026, se basa en la base de datos Taxes in Europe de la Comisión Europea. Indica un 19 %² en Alemania, un 20 %² en Francia, un 22 %² en Italia y un 21 %² en España. En toda la UE, los perfumes tributan al tipo general.

El IVA se aplica al precio antes de impuestos, así que representa una proporción del precio final menor que su tipo. Con el 17 %² de Luxemburgo, supone aproximadamente una séptima parte del precio de venta. Con el 19 %² de Alemania, algo menos de una sexta parte. Con el 20 %² de Francia, exactamente una sexta parte. Con el 27 %² de Hungría, algo más de una quinta parte.

Eso significa que el mismo precio antes de impuestos llega a las tiendas con precios distintos en cada país, antes de que cada comercio aplique su propio margen. Puedes consultar la comparación de precios en tienda país por país en precios del perfume por ml en Europa.

10ML cobra el mismo precio en euros en todos los países de la UE a los que realiza envíos, con el IVA incluido. El precio que ves en 10ML no cambia según el país desde el que hagas el pedido.

Del precio por kilo al precio por mililitro

En Perfumer's Apprentice, Iso E Super y Hedione cuestan 95 US$/kg⁷ en un envase de 1 kg, mientras que la manteca de iris sale a 24.095 US$/kg⁸. Un perfume terminado diluye sus materias primas en alcohol, así que rara vez basta una sola para explicar el precio de un frasco.

En 2026, Perfumer's Apprentice ofrece Iso E Super, fabricado por IFF, a 95 US$/kg⁷ en un envase de 1 kg. También ofrece Hedione a 95 US$/kg⁹ en un envase de 1 kg. En un formato mucho mayor, el mismo proveedor vende Hedione a 59 US$/kg⁹, según los cálculos de 10ML. Comprar a granel reduce el precio por kilo.

En Perfumer's Apprentice, los cristales de Ambroxan cuestan 1097 US$/kg¹⁰ en un envase de 1 kg. Es más de diez veces el precio de Iso E Super. Ambroxan es una de las moléculas que usan los perfumistas como alternativa al ámbar gris natural. En qué es el ámbar gris y en qué se diferencia del ambroxan te explicamos ambos.

Las materias primas naturales cuestan mucho más. El catálogo de Eden Botanicals ofrece manteca de iris, el extracto de la raíz de iris, a un precio equivalente a 24.095 US$/kg⁸, según los cálculos de 10ML a partir de un envase pequeño. Es más de doscientas veces el precio por kilo de Iso E Super.

El mismo catálogo ofrece aceite de madera de agar vietnamita, la materia prima del oud, a 25,40 US$/ml⁸. También ofrece rosa otto de Turquía a 35,10 US$/ml⁸. 10ML calcula el precio por ml de ambos a partir del precio del frasco, suponiendo que contiene el volumen indicado.

Son precios de venta al público para perfumistas en envases pequeños. Los compradores industriales pagan precios negociados que no se publican, y la diferencia de precio de Hedione muestra lo mucho que influye el tamaño del envase. Por eso, estos precios no son los que paga un gran grupo de perfumería; sus precios negociados no se publican.

Un perfume terminado es una mezcla de muchas materias primas diluidas en alcohol. El precio por kilo de cada materia se reparte entre todos los mililitros de la mezcla. Las casas no publican sus fórmulas, así que estos datos no permiten saber cuánto iris o oud lleva un perfume concreto.

Cuánto cuesta cada mililitro según el tamaño y el tipo de casa

Entre los perfumes que vende 10ML, el precio mediano por ml de un decant de 30ml es 2,57 €/ml¹¹ (precio para miembros de 10ML, IVA incluido). En ese tamaño, el precio mediano por ml de los perfumes nicho supera en 48 %¹¹ al de los perfumes de diseñador.

El índice de precio por ml de 10ML abarca 1060¹¹ perfumes: todos los que vende 10ML y tienen al menos un tamaño con precio. Entre los perfumes que vende 10ML, el precio mediano por ml de un decant de 3ml es 3,60 €/ml¹¹ y el de un decant de 10ml, 3,05 €/ml¹¹, al precio para miembros de 10ML, IVA incluido. En los perfumes disponibles en ambos tamaños, pasar de 3ml a 30ml supone un ahorro mediano de 28 %¹¹ por ml.

En los decants de 30ml, el precio mediano por ml de los perfumes de diseñador es 2,07 €/ml¹¹ y el de los perfumes nicho, 3,06 €/ml¹¹, al precio para miembros de 10ML, IVA incluido, entre los perfumes que vende 10ML. La clasificación entre nicho y diseñador sigue el catálogo de 10ML. La diferencia medida para cada tamaño se recoge en cuánto más cuesta el perfume nicho por ml que el de diseñador.

El índice mide la diferencia, no su causa. Ningún documento de esta investigación desglosa los costes de las casas nicho, así que no hay cifras públicas que indiquen qué parte de la diferencia corresponde a los materiales, la publicidad o el margen. Para saber qué distingue a ambos tipos de casa más allá del precio, lee qué diferencia a los perfumes nicho de los de diseñador.

Cinco perfumes del índice muestran la diferencia. Sauvage de Dior y Good Girl de Carolina Herrera pertenecen al grupo de diseñador. Aventus de Creed, Santal 33 de Le Labo y Angels' Share de By Kilian pertenecen al grupo nicho.

Hoy, un decant de 30ml de Aventus cuesta 107,91 € en 10ML, frente a 62,37 € por Sauvage. Son precios actuales y pueden variar con el catálogo. Si dudas entre un frasco pequeño y uno completo, decant o frasco completo explica cuándo conviene cada opción.

Qué hizo subir los precios en 2025 y 2026

La parte documentada es la fiscalidad: Rumanía subió su tipo general de IVA el 1 de agosto de 2025² y Estonia, el 1 de julio de 2025², según la Tax Foundation.

Rumanía pasó de 19 %² a 21 %². Estonia pasó de 22 %² a 24 %². Cuando una tienda repercutió íntegramente la subida, el precio de venta del mismo frasco aumentó en la misma proporción.

Los informes muestran ingresos, no precios. Los resultados de Coty para el ejercicio fiscal de 2026 indican unos ingresos netos de Prestige de 3805,8 M US$¹² durante el fiscal year to 30 June 2026. Coty afirma que Prestige representó el 66 %¹² de sus ventas totales y que descendió ligeramente en términos reportados. Los ingresos combinan el número de frascos vendidos y el precio de cada uno, así que por sí solos no permiten saber si los precios subieron.

Ninguna fuente de esta investigación sigue la evolución del precio de los mismos frascos a lo largo del tiempo. Los precios de los proveedores que aparecen arriba son una única consulta realizada en octubre de 2026, no una serie. Para responder a la pregunta haría falta una cesta fechada con los mismos perfumes, cuyos precios se registraran cada año en los mismos establecimientos.

El índice de precio por ml de 10ML se actualiza en directo y se recalcula al menos cada hora. Muestra los precios de hoy, no su evolución, así que tampoco permite saber cuánto cambiaron entre 2025 y 2026.

Cómo reunió 10ML estas cifras

Todas las cifras de esta página proceden de un informe financiero, una tabla de impuestos, una proyección de mercado, una lista de precios de proveedores o el catálogo en directo de 10ML. En cada caso indicamos la fuente y la fecha de consulta.

• Informes financieros: el informe 10-K de Coty para el ejercicio fiscal de 2025 (nota por segmentos), los resultados de Coty para el ejercicio fiscal de 2026 y los resultados y el informe 10-K de Interparfums de 2025, consultados en la web de la SEC. Los porcentajes de Coty son cálculos de 10ML: cada partida dividida entre los ingresos netos.
• Impuestos: tipos generales de IVA de la tabla de Tax Foundation a enero de 2026, basada en la base de datos Taxes in Europe de la Comisión Europea. Volvimos a consultar cada fila en octubre de 2026.
• Materias primas: precios minoristas de envases pequeños para perfumistas de Perfumer's Apprentice (sintéticos) y Eden Botanicals (naturales), consultados en octubre de 2026. Los precios por kilo o por ml son cálculos de 10ML: precio del envase dividido por su tamaño. El precio por ml presupone el volumen indicado; las densidades varían.
• Precios de 10ML: el índice de precio por ml de 10ML, con una fila por perfume y tamaño de decant; se divide el precio para miembros de 10ML, con IVA incluido, entre el tamaño. Incluye los perfumes que tiene 10ML en stock: una selección que da más peso a los lanzamientos populares y recientes, con una representación mayor de marcas nicho, no todo el mercado.

Hemos dejado fuera deliberadamente el porcentaje del precio que corresponde al líquido, los márgenes de las tiendas de perfumería y la afirmación popular de que el líquido supone unos pocos puntos porcentuales del precio, porque ninguna fuente fiable publica esos datos. Tampoco se publican los precios industriales de los materiales por contrato. Nada de lo que aparece aquí procede de los costes ni de los pedidos de 10ML, que es independiente: ninguna casa ni empresa mencionada en esta página está vinculada a 10ML ni la respalda.

Encontrarás más datos de esta misma serie en la investigación de 10ML sobre el mercado y los precios del perfume.