Waarom is parfum zo duur? Waar het geld in een flacon naartoe gaat, per ml, in 2026

Kort samengevat: de prijs van een flacon betaalt net zoveel voor de naam, de reclame en de winkel als voor de geur. Deze pagina haalt elke laag uit een jaarverslag, een belastingtabel of een prijslijst van een leverancier, en zegt duidelijk waar geen betrouwbaar cijfer bestaat. Dit is een onderdeel van het onderzoek van 10ML naar de parfummarkt en prijzen.

Hoe een parfumbedrijf elke euro omzet besteedt

In de prestigetak van Coty nam in het fiscal year to 30 June 2025 de kostprijs van de omzet, waaronder het maken van de producten, vracht en licentieroyalty’s, 29,4%¹ van de netto-omzet in beslag en reclame en promotie 27,7%¹. Daarmee bleef een operationele marge over van 15,2%¹, volgens een analyse van 10ML van de segmentnoot in het 10-K-rapport van Coty. Reclame kostte bijna evenveel als de hele post kostprijs van de omzet.

De segmentnoot in het 10-K-rapport van Coty noemt een netto-omzet van US$ 3,82 mld.¹ voor Prestige in het fiscal year to 30 June 2025. Het segment Prestige bestaat vooral uit prestigeparfum en geeft daarmee in de officiële verslagen het beste beeld van een parfumbedrijf op grote schaal. Coty rapporteert in Amerikaanse dollars; de percentages werken in elke valuta hetzelfde.

De kostprijs van de omzet in het segment bedroeg US$ 1,12 mld.¹, volgens dezelfde noot. Die post omvat de vloeistof, de flacon, de dop, de doos, de productie en de vracht, en, zo staat in het 10-K-rapport van Coty, de royalty’s die het betaalt op merken waarvoor het een licentie heeft. Reclame en consumentenpromotie kwamen uit op US$ 1,06 mld.¹. Het operationele resultaat was US$ 580,6 mln.¹.

De rest ging naar de overige posten van het segment in de noot, die volgens Coty vooral bestaan uit administratie, logistiek, beloning in aandelen, afschrijvingen en reorganisatie. De operationele marge was ongeveer de helft van het aandeel van de kostprijs van de omzet. Met andere woorden: de winst die aan het eind overbleef, was een kleiner deel dan de kostprijs van de omzet.

Interparfums vertelt een soortgelijk verhaal vanuit een andere hoek. In de resultaten over 2025 staat een geconsolideerde brutomarge van 63,6%⁴ voor 2025. Dat betekent dat de kostprijs van de omzet dat jaar iets meer dan een derde van de netto-omzet in beslag nam.

Eén kanttekening geldt voor elke verhouding op deze pagina die uit een jaarverslag komt. Het zijn percentages van de netto-omzet van het merk: wat winkels en distributeurs aan het merk betalen. Het zijn geen percentages van de prijs in het schap, want daarin zitten ook de marge van de winkel en de btw.

Ter indicatie van de omvang: Statista verwacht dat de wereldwijde parfummarkt in 2026 US$ 56,65 mld.⁵ omzet genereert. Statista rekent hieronder parfum en eau de toilette die online en offline aan consumenten worden verkocht, zonder kamergeuren of deodorants. Het is een prognose en op de pagina van Statista staat geen datum van de laatste update.

Hoeveel van de prijs is het parfum zelf

Geen enkele betrouwbare bron publiceert het aandeel van de vloeistof. Het cijfer uit de jaarverslagen dat er het dichtst bij komt, is de kostprijs van de omzet, en die omvat ook de flacon, de dop, de doos, de productie en de vracht, en bij Coty ook de licentieroyalty’s.

In het prestigesegment van Coty was die post 29,4%¹ van de netto-omzet in het fiscal year to 30 June 2025, volgens een analyse van 10ML van het 10-K-rapport van Coty. De vloeistof kan maar een deel van die post zijn. Het jaarverslag geeft dus een bovengrens voor het aandeel van de vloeistof in de omzet van het merk, geen exact cijfer.

Een veelgehoorde bewering zegt dat de vloeistof maar een paar procent van de prijs van een parfum is. Het onderzoek van 10ML vond daarvoor geen jaarverslag en geen betrouwbare berichtgeving. De bewering staat op pagina’s van merken en winkels, meestal zonder bron. Hetzelfde geldt voor de winkelmarges die op die pagina’s worden genoemd. 10ML laat beide weg en zegt dat hier, in plaats van ze te herhalen.

Wat de vraag zou beantwoorden, is een stuklijst van een merk. Daarin staan het parfumconcentraat, de alcohol, het glas, de dop en de verpakking per flacon apart. Geen van de jaarverslagen die voor dit onderzoek zijn gebruikt, geeft er een.

De bovengrens is bovendien een aandeel van de omzet van het merk, niet van de schapprijs. Zodra de winkel zijn marge toevoegt en de overheid de btw, is het aandeel van de schapprijs dat de vloeistof betaalt nog kleiner.

De vloeistof zelf is een mengsel. Parfumeurs mengen geurstoffen, deels gemaakt in een lab en deels afkomstig van planten, tot een concentraat en verdunnen dat vervolgens in alcohol. De prijs per kilo verschilt enorm per grondstof; daarover gaat de sectie over grondstoffen hieronder.

Reclame, licenties en royalty’s: de kosten achter de naam

Interparfums besteedde 19,8%⁴ van de netto-omzet over 2025 aan reclame en promotie en betaalde 8,2%³ aan licentieroyalty’s. Producten goed voor 37%⁶ van de omzet van Coty in het fiscal year to 30 June 2025 kwamen van merken onder licentie, volgens het 10-K-rapport van Coty.

Veel designerparfums worden onder licentie gemaakt. Het modehuis is eigenaar van de naam. Een parfumgroep ontwikkelt, maakt en verkoopt de geur en betaalt de eigenaar van de naam een royalty over de verkopen.

Volgens de resultaten van Interparfums over 2025 bedroegen de uitgaven aan reclame en promotie 19,8%⁴ van de netto-omzet. Het 10-K-rapport over 2025 noemt royaltykosten van 8,2%³ van de netto-omzet. Reclame nam dat jaar ruim twee keer zoveel in beslag als royalty’s.

In dezelfde resultaten over 2025 staan verkoop-, algemene en beheerkosten van 45,5%⁴ van de netto-omzet. Dat is de brede post voor de bedrijfsvoering en de verkoop.

Het 10-K-rapport van Coty zegt dat producten goed voor 37%⁶ van de omzet in het fiscal year to 30 June 2025 onder exclusieve licentieovereenkomsten vallen. Dat cijfer geldt voor heel Coty, niet alleen voor prestigeparfum.

Als je je afvraagt waarom designerparfums zoveel kosten, wijzen de jaarverslagen dus op twee kosten die aan de naam zijn gekoppeld. Bij een merk onder licentie gaat een deel van elke verkoop als royalty naar de eigenaar van de naam. Bij Interparfums ging een groter deel naar de reclame die de naam bekend maakt.

Wat de jaarverslagen niet zeggen, is hoeveel van de prijs van één bepaalde flacon uit reclame bestaat. Dit zijn verhoudingen voor het hele bedrijf, gemiddeld over alle merken, landen en verkoopkanalen van het bedrijf.

Wat de winkel en de belasting daarbovenop zetten

De cijfers uit de jaarverslagen stoppen bij de netto-omzet van het merk; de marge van de winkel en de btw komen daarbovenop. In de tabel van de Tax Foundation voor 2026 bedraagt de btw alleen al 17%² in Luxemburg, onderaan in de EU, en 27%² in Hongarije, bovenaan in de EU.

Geen enkele betrouwbare bron publiceert winkelmarges voor parfum. De cijfers die online circuleren komen van pagina’s van merken en winkels, en 10ML herhaalt ze niet.

De btw is de laag die wel gepubliceerd is. De tabel van de Tax Foundation met btw-tarieven in Europa per januari 2026 is gebaseerd op de Taxes in Europe Database van de Europese Commissie. Daarin staan Duitsland op 19%², Frankrijk op 20%², Italië op 22%² en Spanje op 21%². Parfum valt in de hele EU onder het standaardtarief.

Btw wordt berekend over de prijs vóór belasting, dus het aandeel ervan in een schapprijs inclusief btw is kleiner dan het tarief. Bij de 17%² van Luxemburg is de btw ongeveer een zevende van de schapprijs. Bij de 19%² van Duitsland is het iets minder dan een zesde. Bij de 20%² van Frankrijk is het precies een zesde. Bij de 27%² van Hongarije is het iets meer dan een vijfde.

Dat betekent dat dezelfde prijs vóór belasting in verschillende landen tegen een andere prijs in het schap belandt, nog voordat een winkel zijn eigen marge toevoegt. De vergelijking van schapprijzen per land staat in parfumprijzen per ml in Europa.

10ML rekent in elk EU-land waarnaar het bezorgt één prijs in euro, inclusief btw. De prijs die je bij 10ML ziet, verandert niet met het land vanwaaruit je bestelt.

Van prijs per kilo naar prijs per milliliter

Iso E Super en Hedione kosten US$ 95/kg⁷ in een verpakking van 1 kg bij Perfumer's Apprentice, terwijl orrisboter neerkomt op US$ 24.095/kg⁸. Een afgewerkt parfum verdunt zijn grondstoffen in alcohol, dus één enkele grondstof verklaart zelden de prijs van een flacon.

Perfumer's Apprentice noteert Iso E Super, gemaakt door IFF, in 2026 voor US$ 95/kg⁷ in een verpakking van 1 kg. Hedione staat er voor US$ 95/kg⁹ in een verpakking van 1 kg. In een veel grotere verpakking komt Hedione van dezelfde leverancier uit op US$ 59/kg⁹, volgens een berekening van 10ML. Bulkinkoop verlaagt de prijs per kilo.

Ambroxankristallen kosten US$ 1.097/kg¹⁰ in een verpakking van 1 kg bij Perfumer's Apprentice. Dat is meer dan tien keer de prijs van Iso E Super. Ambroxan is een van de moleculen die parfumeurs gebruiken in plaats van natuurlijke ambergris; wat ambergris is en hoe ambroxan verschilt legt beide uit.

Natuurlijke grondstoffen zitten veel hoger. De catalogus van Eden Botanicals noemt orrisboter, het extract van de wortel van iris, tegen een prijs die neerkomt op US$ 24.095/kg⁸, volgens een berekening van 10ML op basis van een kleine verpakking. Dat is meer dan tweehonderd keer de prijs per kilo van Iso E Super.

Dezelfde catalogus noemt Vietnamese agarhoutolie, de grondstof achter oud, voor US$ 25,40/ml⁸. Turkse rozenolie staat erin voor US$ 35,10/ml⁸. Beide zijn door 10ML per ml berekend uit de prijs van een flesje, uitgaande van het genoemde volume.

Dit zijn kleinhandelsprijzen voor kleine verpakkingen, bedoeld voor parfumeurs. Industriële kopers betalen contractprijzen die niet worden gepubliceerd, en het verschil bij Hedione laat zien hoeveel de verpakkingsgrootte uitmaakt. De prijzen hier zijn dus niet wat een grote parfumgroep betaalt; haar contractprijzen zijn niet openbaar.

Een afgewerkt parfum is een mengsel van veel grondstoffen, verdund in alcohol. De prijs per kilo van één grondstof wordt over elke milliliter van het mengsel verdeeld. Huizen publiceren hun formules niet, dus de gegevens kunnen niet zeggen hoeveel orris of oud een bepaald parfum bevat.

Wat een milliliter je kost, per maat en per soort huis

Over de parfums die 10ML voert, kost de mediane 30ml-decant € 2,43/ml¹¹ per ml (10ML-ledenprijs, inclusief btw). In die maat ligt de mediaan van niche 55%¹¹ per ml hoger dan de mediaan van designer.

De 10ML Prijs-per-ml-index bestrijkt 1.131¹¹ parfums, elk parfum dat 10ML verkoopt met minstens één geprijsde maat. Over de parfums die 10ML voert, kost de mediane 3ml-decant € 3,30/ml¹¹ per ml en de mediane 10ml-decant € 2,89/ml¹¹ per ml, tegen de 10ML-ledenprijs, inclusief btw. Bij parfums die in beide maten worden verkocht, bespaar je van 3ml naar 30ml bij de mediaan 29%¹¹ per ml.

Naar soort huis bij 30ml is de mediaan van designer € 1,98/ml¹¹ per ml en de mediaan van niche € 3,06/ml¹¹ per ml, 10ML-ledenprijs, inclusief btw, over de parfums die 10ML voert. Niche of designer volgt de indeling in de catalogus van 10ML. Het gemeten verschil, maat voor maat, staat in hoeveel duurder niche is dan designer per ml.

De index meet het verschil, niet de oorzaak. Geen enkel jaarverslag in dit onderzoek splitst de kosten van nichehuizen uit, dus geen openbaar cijfer zegt hoeveel van het verschil aan grondstoffen, reclame of marge ligt. Wat de twee soorten huizen buiten de prijs om van elkaar onderscheidt, lees je in wat niche van designerparfum onderscheidt.

Vijf parfums uit de index laten de spreiding zien. Sauvage van Dior en Good Girl van Carolina Herrera horen bij de designergroep. Aventus van Creed, Santal 33 van Le Labo en Angels' Share van By Kilian horen bij de nichegroep.

Een 30ml-decant van Aventus kost vandaag bij 10ML € 107,91, tegen € 62,37 voor Sauvage. Dit zijn actuele prijzen en ze bewegen mee met de catalogus. Als je een klein flesje afweegt tegen een hele flacon, legt decant of hele flacon uit wanneer welke keuze past.

Wat de prijzen in 2025 en 2026 opdreef

Belasting is het deel dat gedocumenteerd is: Roemenië verhoogde zijn standaard-btw-tarief op 1 augustus 2025² en Estland op 1 juli 2025², volgens de Tax Foundation.

Roemenië ging van 19%² naar 21%². Estland ging van 22%² naar 24%². Waar een winkel de wijziging volledig doorrekende, steeg de schapprijs van dezelfde flacon mee.

De jaarverslagen tonen omzet, geen prijs. De resultaten van Coty over boekjaar 2026 noemen een netto-omzet van US$ 3,81 mld.¹² voor Prestige in het fiscal year to 30 June 2026. Coty zegt dat Prestige 66%¹² van de totale omzet uitmaakte en op rapportagebasis licht daalde. Omzet combineert hoeveel flacons er zijn verkocht met wat elk kostte, dus alleen daaruit blijkt geen prijsstijging.

Geen enkele bron in dit onderzoek volgt de schapprijs van dezelfde flacons in de tijd. De prijzen van leveranciers hierboven zijn één controle in oktober 2026, geen reeks. Wat de vraag zou beantwoorden, is een gedateerd mandje met dezelfde parfums, elk jaar op dezelfde plekken geprijsd.

De 10ML Prijs-per-ml-index is actueel en wordt minstens elk uur opnieuw berekend. Hij toont de prijzen van vandaag, geen geschiedenis, dus ook daaruit blijkt niet hoeveel de prijzen tussen 2025 en 2026 zijn veranderd.

Hoe 10ML deze cijfers heeft samengesteld

Elk cijfer op deze pagina komt uit een jaarverslag, een belastingtabel, een marktprognose, een prijslijst van een leverancier of de actuele catalogus van 10ML, telkens met de bron en de datum waarop het is gecontroleerd.

• Jaarverslagen: het 10-K-rapport van Coty over boekjaar 2025 (segmentnoot), de resultaten van Coty over boekjaar 2026 en de resultaten en het 10-K-rapport van Interparfums over 2025, gelezen op de site van de SEC. De percentages van Coty zijn een analyse van 10ML: elke post gedeeld door de netto-omzet.
• Belasting: standaard-btw-tarieven uit de tabel van de Tax Foundation per januari 2026, die is gebaseerd op de Taxes in Europe Database van de Europese Commissie. Elke rij is in oktober 2026 opnieuw gecontroleerd.
• Grondstoffen: kleinhandelsprijzen voor kleine verpakkingen, bedoeld voor parfumeurs, van Perfumer's Apprentice (synthetische stoffen) en Eden Botanicals (natuurlijke stoffen), gecontroleerd in oktober 2026. Prijzen per kilo of per ml zijn rekenwerk van 10ML, de prijs van de verpakking gedeeld door de inhoud; per ml gaat uit van het genoemde volume, en dichtheden verschillen.
• Prijzen bij 10ML: de 10ML Prijs-per-ml-index, één rij per parfum en decantmaat, de 10ML-ledenprijs, inclusief btw, gedeeld door de maat. Hij bestrijkt de parfums die 10ML voert, een samengestelde lijst met nadruk op populaire en recente lanceringen en met niche oververtegenwoordigd, niet de hele markt.

Bewust weggelaten: het aandeel van de prijs dat de vloeistof is, winkelmarges voor parfum en de populaire bewering dat de vloeistof een paar procent van de prijs is, omdat geen enkele betrouwbare bron ze publiceert. Industriële contractprijzen voor grondstoffen worden evenmin gepubliceerd. Niets hier komt uit de eigen kosten of bestellingen van 10ML. 10ML staat op zichzelf: geen enkel huis of bedrijf dat op deze pagina wordt genoemd, is eraan verbonden, en geen ervan beveelt het aan.

Meer gegevens uit dezelfde reeks staan in het onderzoek van 10ML naar de parfummarkt en prijzen.