De ce este parfumul atât de scump? Unde ajung banii dintr-un flacon, per ml, în 2026

Pe scurt: prețul unui flacon acoperă numele, publicitatea și magazinul la fel de mult ca parfumul. Pe această pagină, fiecare componentă se bazează pe un raport financiar, un tabel fiscal sau o listă de prețuri a unui furnizor, iar acolo unde nu există date de încredere spunem lucrurilor pe nume. Articolul face parte din cercetarea 10ML despre piața parfumurilor și prețuri.

Cum își împarte o companie de parfumuri fiecare euro din vânzări

În divizia Prestige a Coty, în fiscal year to 30 June 2025, costul vânzărilor, care include producția, transportul și redevențele pentru licențe, a reprezentat 29,4 %¹ din veniturile nete, iar publicitatea și promovarea, 27,7 %¹. Marja operațională rămasă a fost de 15,2 %¹, potrivit analizei 10ML a notei despre divizii din raportul 10-K al Coty. Publicitatea a costat aproape cât întreaga categorie a costului vânzărilor.

Nota despre divizii din raportul 10-K al Coty indică venituri nete de 3,82 mld. USD¹ pentru divizia Prestige în fiscal year to 30 June 2025. Divizia Prestige se ocupă în principal de parfumerie de lux, așa că oferă cea mai apropiată imagine raportată a unei afaceri de parfumuri la scară largă. Coty raportează în dolari americani; proporțiile sunt aceleași indiferent de monedă.

Potrivit aceleiași note, costul vânzărilor diviziei a fost de 1,12 mld. USD¹. Această categorie include lichidul, flaconul, capacul, cutia, producția și transportul, precum și, după cum precizează Coty în raportul 10-K, redevențele plătite pentru brandurile licențiate. Publicitatea și promovarea către consumatori au însumat 1,06 mld. USD¹. Venitul operațional a fost de 580,6 mil. USD¹.

Restul a fost alocat celorlalte categorii din segment, care, potrivit Coty, acoperă în principal administrația, logistica, remunerația în acțiuni, amortizarea și restructurarea. Marja operațională a fost aproximativ jumătate din ponderea costului vânzărilor. Cu alte cuvinte, profitul rămas la final a reprezentat o parte mai mică decât costul vânzărilor.

Rezultatele Interparfums spun o poveste similară, dintr-un alt unghi. Pentru 2025, compania raportează o marjă brută consolidată de 63,6 %⁴. Asta înseamnă că, în acel an, costul vânzărilor a reprezentat puțin peste o treime din vânzările nete.

O precizare importantă se aplică tuturor procentelor raportate pe această pagină. Ele reprezintă ponderi din veniturile nete ale brandului: sumele plătite acestuia de magazine și distribuitori. Nu sunt ponderi din prețul de la raft, care include și marja magazinului, precum și TVA-ul.

Ca reper, Statista estimează că piața parfumurilor la nivel mondial va genera 56,65 mld. USD⁵ în 2026. Estimarea Statista include parfumurile și apa de toaletă vândute consumatorilor, online și în magazine, dar nu și parfumurile de cameră sau deodorantele. Este o proiecție, iar pagina Statista nu indică data actualizării.

Cât din preț reprezintă parfumul propriu-zis

Nicio sursă de încredere nu publică ponderea lichidului. Cea mai apropiată cifră din rapoarte este costul vânzărilor, care include și flaconul, capacul, cutia, producția și transportul, precum și redevențele pentru licențe în cazul Coty.

În segmentul Prestige al Coty, această categorie a reprezentat 29,4 %¹ din veniturile nete în fiscal year to 30 June 2025, conform analizei 10ML a raportului 10-K al Coty. Lichidul poate fi doar o parte din această categorie. Prin urmare, raportul stabilește o limită superioară pentru ponderea lichidului în veniturile brandului, nu o valoare exactă.

O afirmație repetată adesea susține că lichidul reprezintă doar câteva procente din prețul unui parfum. În cercetarea sa, 10ML nu a găsit niciun raport financiar depus și niciun articol de presă de încredere care să o susțină. Afirmația apare pe paginile brandurilor și magazinelor, de obicei fără sursă. Același lucru este valabil și pentru marjele de retail citate acolo. 10ML nu le include pe niciuna și o spune aici, în loc să le repete.

Pentru a răspunde la întrebare, ar fi nevoie de o listă de materiale și costuri de la un brand. Aceasta ar detalia, pentru fiecare flacon, concentratul de parfum, alcoolul, sticla, capacul și ambalajul. Niciunul dintre rapoartele folosite în această cercetare nu oferă o astfel de defalcare.

Și această limită superioară se raportează la veniturile brandului, nu la prețul de la raft. După ce magazinul își adaugă marja, iar statul aplică TVA-ul, ponderea din prețul de la raft care acoperă lichidul este și mai mică.

Lichidul în sine este un amestec. Parfumierii combină materii prime aromatice, unele create în laborator, altele obținute din plante, pentru a forma un concentrat, pe care apoi îl diluează în alcool. Prețul materiilor prime pe kilogram variază enorm; despre asta este vorba în secțiunea de mai jos, dedicată materiilor prime.

Publicitate, licențe și redevențe: costurile din spatele numelui

Interparfums a cheltuit 19,8 %⁴ din vânzările nete din 2025 pe publicitate și promovare și a plătit 8,2 %³ sub formă de redevențe pentru licențe. Potrivit raportului 10-K al Coty, produsele reprezentând 37 %⁶ din vânzările companiei în fiscal year to 30 June 2025 proveneau de la branduri cu licență.

Multe parfumuri de designer sunt produse sub licență. Casa de modă deține numele. Un grup de parfumerie dezvoltă, produce și vinde parfumul, apoi îi plătește proprietarului numelui o redevență din vânzări.

Rezultatele Interparfums pentru 2025 arată că publicitatea și promovarea au reprezentat 19,8 %⁴ din vânzările nete. Raportul 10-K pentru 2025 indică redevențe de 8,2 %³ din vânzările nete. În acel an, publicitatea a costat de peste două ori mai mult decât redevențele.

Aceleași rezultate pentru 2025 indică cheltuieli de vânzare, generale și administrative de 45,5 %⁴ din vânzările nete. Această categorie largă acoperă costurile de administrare și vânzare a afacerii.

Raportul 10-K al Coty arată că produsele reprezentând 37 %⁶ din vânzările companiei în fiscal year to 30 June 2025 sunt comercializate în baza unor acorduri de licență exclusivă. Cifra se referă la întreaga companie Coty, nu doar la parfumurile de lux.

Așadar, când te întrebi de ce parfumurile de designer costă atât de mult, rapoartele indică două costuri legate de nume. Pentru un brand cu licență, o parte din fiecare vânzare ajunge la proprietarul numelui, sub formă de redevență. La Interparfums, o parte mai mare a mers către publicitatea care face numele cunoscut.

Rapoartele nu arată însă ce parte din prețul unui anumit flacon se duce pe publicitate. Acestea sunt procente calculate la nivelul întregii companii, ca medie pentru toate brandurile, țările și canalele de vânzare ale sale.

Ce se adaugă la magazin și prin taxe

Procentele raportate se opresc la veniturile nete ale brandului; peste acestea se adaugă marja magazinului și TVA-ul. Tabelul Tax Foundation pentru 2026 indică un TVA de 17 %² în Luxemburg, cel mai mic din UE, și de 27 %² în Ungaria, cel mai mare din UE.

Nicio sursă de încredere nu publică marjele magazinelor de parfumuri. Cifrele vehiculate online provin de pe paginile brandurilor și magazinelor, iar 10ML nu le preia.

TVA-ul este componenta despre care există date publice. Tabelul Tax Foundation cu cotele TVA din Europa, valabile în ianuarie 2026, se bazează pe baza de date Taxes in Europe a Comisiei Europene. Tabelul indică 19 %² în Germania, 20 %² în Franța, 22 %² în Italia și 21 %² în Spania. În toată UE, parfumul este taxat cu cota standard.

TVA-ul se aplică prețului fără taxe, așa că ponderea lui în prețul de la raft, cu TVA inclus, este mai mică decât cota. La 17 %² în Luxemburg, TVA-ul reprezintă aproximativ o șeptime din prețul de la raft. La 19 %² în Germania, reprezintă puțin sub o șesime. La 20 %² în Franța, este exact o șesime. La 27 %² în Ungaria, este puțin peste o cincime.

Asta înseamnă că același preț fără taxe ajunge pe raft la prețuri diferite în fiecare țară, înainte ca vreun magazin să-și adauge propria marjă. Comparația prețurilor de pe raft, țară cu țară, se găsește în prețurile parfumurilor pe ml în Europa.

10ML practică același preț în euro în fiecare țară din UE în care livrează, cu TVA inclus. Prețul afișat de 10ML nu se schimbă în funcție de țara din care comanzi.

De la prețul pe kilogram la prețul pe mililitru

Iso E Super și Hedione costă 95 USD/kg⁷ pentru un ambalaj de 1 kg la Perfumer's Apprentice, în timp ce untul de iris ajunge la 24.095 USD/kg⁸. Într-un parfum finit, ingredientele sunt diluate în alcool, așa că un singur ingredient explică rareori prețul unui flacon.

Perfumer's Apprentice afișează Iso E Super, produs de IFF, la 95 USD/kg⁷ pentru un ambalaj de 1 kg în 2026. Hedione este listat la 95 USD/kg⁹ pentru un ambalaj de 1 kg. Într-un ambalaj mult mai mare, Hedione de la același furnizor ajunge la 59 USD/kg⁹, conform calculelor 10ML. Cumpărarea în vrac reduce prețul pe kilogram.

Cristalele de Ambroxan costă 1.097 USD/kg¹⁰ pentru un ambalaj de 1 kg la Perfumer's Apprentice. Prețul este de peste zece ori mai mare decât cel al Iso E Super. Ambroxan este una dintre moleculele pe care parfumierii le folosesc în locul ambrei cenușii naturale; ce este ambra cenușie și prin ce se deosebește de ambroxan explică diferența dintre cele două.

Ingredientele naturale sunt mult mai scumpe. Catalogul Eden Botanicals listează untul de iris, extractul din rădăcina de iris, la un preț care ajunge la 24.095 USD/kg⁸, conform calculelor 10ML pe baza unui ambalaj mic. Asta înseamnă de peste două sute de ori prețul pe kilogram al Iso E Super.

Același catalog listează uleiul de lemn de agar vietnamez, ingredientul din spatele oudului, la 25,40 USD/ml⁸. Uleiul de trandafir turcesc este listat la 35,10 USD/ml⁸. 10ML a calculat prețul ambelor pe ml pornind de la prețul unui flacon și presupunând volumul indicat.

Acestea sunt prețuri de retail pentru parfumieri, la ambalaje mici. Cumpărătorii industriali plătesc prețuri contractuale care nu sunt făcute publice, iar diferența de preț pentru Hedione arată cât de mult contează mărimea ambalajului. Așadar, prețurile de aici nu sunt cele plătite de un grup mare de parfumuri; prețurile sale contractuale nu sunt publicate.

Un parfum finit este un amestec de multe ingrediente diluate în alcool. Prețul pe kilogram al fiecărui ingredient se repartizează pe fiecare mililitru din amestec. Casele de parfumuri nu-și publică formulele, așa că datele nu pot arăta cât unt de iris sau oud conține un anumit parfum.

Cât te costă un mililitru, în funcție de mărime și de tipul casei de parfumuri

Dintre parfumurile din catalogul 10ML, prețul median per ml al unui decant de 30ml este 2,57 €/ml¹¹ (prețul pentru membrii 10ML, cu TVA inclus). La această mărime, mediana parfumurilor de nișă este cu 48 %¹¹ mai mare per ml decât cea a parfumurilor de designer.

Indicele 10ML al prețului per ml include 1.060¹¹ de parfumuri, adică fiecare parfum vândut de 10ML cu cel puțin o mărime cu preț afișat. Dintre parfumurile din catalogul 10ML, prețul median per ml al unui decant de 3ml este 3,60 €/ml¹¹, iar cel al unui decant de 10ml este 3,05 €/ml¹¹, la prețul pentru membrii 10ML, cu TVA inclus. Pentru parfumurile disponibile în ambele mărimi, trecerea de la 3ml la 30ml înseamnă o economie mediană de 28 %¹¹ per ml.

La 30ml, prețul median per ml este 2,07 €/ml¹¹ pentru parfumurile de designer și 3,06 €/ml¹¹ pentru cele de nișă, la prețul pentru membrii 10ML, cu TVA inclus, pentru parfumurile din catalogul 10ML. Încadrarea la nișă sau designer urmează catalogul 10ML. Diferența măsurată, mărime cu mărime, este prezentată în cât costă în plus parfumurile de nișă per ml față de cele de designer.

Indicele măsoară diferența, nu și cauza ei. Niciun document din această cercetare nu detaliază costurile caselor de nișă, așa că nu există date publice care să arate cât din diferență se datorează materiilor prime, publicității sau marjei. Pentru a afla ce deosebește cele două tipuri de case de parfumuri dincolo de preț, citește ce diferențiază parfumurile de nișă de cele de designer.

Cinci parfumuri din indice ilustrează diferențele. Sauvage by Dior și Good Girl by Carolina Herrera fac parte din categoria designer. Aventus by Creed, Santal 33 by Le Labo și Angels' Share by By Kilian fac parte din categoria de nișă.

Un decant de 30ml de Aventus costă 107,91 € la 10ML în acest moment, față de 62,37 € pentru Sauvage. Prețurile sunt actualizate în timp real și se schimbă odată cu catalogul. Dacă te gândești să alegi între un flacon mic și unul întreg, decant sau flacon întreg te ajută să vezi când are sens fiecare variantă.

Ce a dus la creșterea prețurilor în 2025 și 2026

Taxele sunt partea documentată: România și-a majorat cota standard de TVA la 1 august 2025², iar Estonia, la 1 iulie 2025², potrivit Tax Foundation.

În România, cota a crescut de la 19 %² la 21 %². În Estonia, a crescut de la 22 %² la 24 %². Acolo unde magazinele au transferat integral majorarea, prețul afișat al aceluiași flacon a crescut în consecință.

Documentele financiare arată veniturile, nu prețurile. Rezultatele Coty pentru anul fiscal 2026 raportează venituri nete din segmentul Prestige de 3,81 mld. USD¹² pentru fiscal year to 30 June 2026. Coty spune că segmentul Prestige a reprezentat 66 %¹² din vânzările totale și a înregistrat o ușoară scădere în cifrele raportate. Veniturile reflectă atât numărul de flacoane vândute, cât și prețul fiecăruia, așa că nu pot dovedi, de unele singure, că prețurile au crescut.

Nicio sursă din această cercetare nu urmărește în timp prețul la raft al acelorași flacoane. Prețurile furnizorilor de mai sus sunt rezultatul unei singure verificări, în octombrie 2026, nu al unei serii de măsurători. Pentru a răspunde la întrebare, ar fi nevoie de un coș datat cu aceleași parfumuri, cu prețurile verificate în aceleași locuri în fiecare an.

Indicele 10ML al prețului pe ml este actualizat în timp real și recalculat cel puțin o dată pe oră. Arată prețurile de astăzi, nu istoricul lor, așa că nici nu poate spune cu cât s-au schimbat prețurile între 2025 și 2026.

Cum a adunat 10ML aceste cifre

Fiecare cifră de pe această pagină provine dintr-un raport financiar, un tabel fiscal, o proiecție de piață, o listă de prețuri a furnizorilor sau catalogul 10ML actualizat în timp real. Pentru fiecare sunt indicate sursa și data verificării.

• Rapoarte financiare: raportul 10-K al Coty pentru anul fiscal 2025 (nota privind segmentele), rezultatele Coty pentru anul fiscal 2026 și rezultatele și raportul 10-K ale Interparfums pentru 2025, consultate pe site-ul SEC. Procentele Coty sunt calcule 10ML: fiecare valoare a fost împărțită la veniturile nete.
• Taxe: cotele standard de TVA din tabelul Tax Foundation, valabile în ianuarie 2026, bazat pe baza de date Taxes in Europe a Comisiei Europene. Fiecare rând a fost verificat din nou în octombrie 2026.
• Materii prime: prețuri de vânzare cu amănuntul pentru cantități mici, destinate parfumierilor, de la Perfumer's Apprentice (sintetice) și Eden Botanicals (naturale), verificate în octombrie 2026. Prețurile pe kilogram sau pe ml sunt calcule 10ML: prețul ambalajului împărțit la cantitatea din ambalaj. Calculul pe ml folosește volumul afișat; densitățile diferă.
• Prețurile 10ML: Indicele 10ML al prețului pe ml, cu câte un rând pentru fiecare parfum și dimensiune de decant, la prețul pentru membrii 10ML, cu TVA inclus, împărțit la volumul respectiv. Include parfumurile din stocul 10ML, o selecție atent alcătuită, în care predomină lansările populare și recente, iar parfumurile de nișă sunt supra-reprezentate; nu acoperă întreaga piață.

Am omis intenționat: ponderea lichidului în preț, marjele magazinelor la parfumuri și afirmația des întâlnită că lichidul reprezintă câteva procente din preț, fiindcă nicio sursă de încredere nu publică aceste date. Nici prețurile industriale din contracte pentru materii prime nu sunt publice. Nimic de aici nu se bazează pe costurile sau comenzile 10ML. 10ML este independent: nicio casă de parfumuri și nicio companie menționată pe această pagină nu îi este afiliată și nici nu îl susține.

Mai multe date din aceeași serie găsești în cercetarea 10ML despre piața parfumurilor și prețuri.